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行業(yè)新聞

蘇寧易購(gòu)入駐快手小店加碼818購(gòu)物節(jié)

時(shí)間：2019-08-07 16:31

8月6日消息，蘇寧易購(gòu)宣布入駐快手小店，加碼“818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)”。快手用戶在觀看直播過(guò)程中可直接通過(guò)快手小店跳轉(zhuǎn)蘇寧易購(gòu)進(jìn)行購(gòu)買。

觸達(dá)下沉市場(chǎng)

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市用戶在快手占比為54%，有利于蘇寧在爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)過(guò)程中，接觸到潛在消費(fèi)人群。與一二線城市相比，低線市場(chǎng)用戶消費(fèi)觀有明顯不同。在市場(chǎng)下沉過(guò)程中，如何克服消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換，成為蘇寧急需解決的問(wèn)題。

818期間與快手的合作，從某種意義上解決了這個(gè)問(wèn)題。首先，快手的用戶結(jié)構(gòu)決定了貼近低線市場(chǎng)，平臺(tái)上的帶貨網(wǎng)紅也了解“小鎮(zhèn)青年”的需求。蘇寧易購(gòu)主動(dòng)開放平臺(tái)，把選品的權(quán)利交給UGC，避免了商品與用戶水土不服的問(wèn)題。其次，在內(nèi)容電商方面，快手內(nèi)容屬性豐富，可以幫助蘇寧延伸觸達(dá)人群。

抓住“老鐵經(jīng)濟(jì)”

快手的“老鐵文化“讓粉絲與紅人之間形成了深厚關(guān)系鏈。這不僅有助于幫助商家明顯提高轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率，也可以讓廣告和營(yíng)銷活動(dòng)深入普通用戶。對(duì)于有著明確目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌而言，圈層人群是真正具有營(yíng)銷價(jià)值的對(duì)象，能讓品牌傳播獲得轉(zhuǎn)化。

從2019年開始，蘇寧易購(gòu)不斷加強(qiáng)對(duì)下沉市場(chǎng)的關(guān)注。但下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的特殊性，給了快手和蘇寧合作的契機(jī)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，低線市場(chǎng)人口規(guī)模達(dá)9.3億，區(qū)域發(fā)展的獨(dú)特性給電商下沉帶來(lái)了接受程度、物流速度等問(wèn)題，蘇寧與快手的合作僅僅是解決供應(yīng)鏈問(wèn)題的第一步。未來(lái)，蘇寧還將在下沉市場(chǎng)方面尋找更多“朋友”。

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中國(guó)零售技術(shù)應(yīng)用大會(huì)暨展覽會(huì)

（點(diǎn)擊查看詳細(xì)日程）

主辦單位：中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)

數(shù)字商業(yè)分會(huì)

無(wú)人店分會(huì)、自助售貨行業(yè)分會(huì)

地點(diǎn)：上海（虹橋）國(guó)家會(huì)展中心+洲際酒店

時(shí)間：2019.8.21-8.23

總體安排

日期	時(shí)間	日程安排


21日	10:00-21:00 14:00-17:30	參會(huì)嘉賓報(bào)到企業(yè)參觀
	10:00-16:30 會(huì)展中心3號(hào)館	無(wú)人零售大會(huì) 無(wú)人值守零售展
22日	9:00-17:30 洲際酒店宴會(huì)廳	主論壇上午：技術(shù)賦能推陳出新下午：線上線下融合發(fā)展
	18:30-20:30 洲際酒店宴會(huì)廳	頒獎(jiǎng)晚宴
23日	9:00-12:20 洲際酒店宴會(huì)廳	主論壇智慧零售來(lái)日可期
同期展覽 1、22-23日上午：技術(shù)應(yīng)用大會(huì)展覽（洲際酒店大宴會(huì)廳外） 2、21-23日：上海國(guó)際無(wú)人值守零售展覽會(huì) （國(guó)家會(huì)展中心（上海） 3號(hào)館）